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蜥蜴团队长官何坊:我要改变中国营销策划史

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      有人说他是企业家,有人说他是营销大师,有人说他是 “侠士”……但是他更喜欢以“诗人企业家”自居;他高中毕业,在建筑工地打过苦工,做过更夫,贩过菜,卖过书,做过小生意……总之在30岁之前他除了写诗几乎没有做过一份“正经”工作,更谈不上任何成就。然而就是这样一个人,在不到6年的时间里便当上了哈慈集团的副总裁,自己成立营销策划公司后,把医药保健品操作手法嫁接到其它行业,两年时间实现普通产品销售额从100万增长到25亿,一年时间使一个炒锅品牌销售额超过了上一年度全国前三品牌销售额的总和。

  这个人就是何坊。我们关注他,不仅是因为他是目前仍然在从事许多医药保健品的策划、代理和销售的蜥蜴团队长官,更重要的是,他说他要改变另营销策划史,而文学艺术才会让他的梦想成真。

为享受生命而工作

为金钱而工作的人除了报酬将一无所获;为工作而工作的人只会在郁闷乏味中任由岁月蹉跎;为梦想而工作的人得到的不仅是报酬、经验,更是激情和欢乐。

  见到何坊已是深夜,他反客为主,问我:“你在为什么而工作?”我正在犹豫,何坊却替我做出了回答:目的不同,状态就会截然相反。为工作而工作的人,在工作上除了感受到郁闷外就是乏味;为金钱而工作的人在金钱的欲望得到满足后,工作同样索然无味;为梦想而工作的人永远都会永葆激情,因为他除了得到经验、金钱外重要的是收获了无尽的欢乐。
  何坊就是这样一个为梦想而上下求索的狂人。
  高中毕业后,这个生在哈尔滨市区“双职工”之家的城市青年竟然干起了许多农村青年都望而生畏的活:在毕业后的十年里,他在建筑工地打过苦工、做过更夫、倒卖过旧书刊,还承包过郊区农民的2亩韭菜地。无论是睡在建筑工地砖块垒成的一尺宽“床铺”上,还是半夜三更冒着刺骨的寒风巡夜,抑或是凌晨四点就骑着单车去韭菜地里割韭菜,何妨总是那么乐观、那么激情。

  提到当时的工作条件、辛苦程度,何坊的脸上浮现出一丝少有的苦楚:“为了诗歌、为了成就一番事业,当时无论做什么我都认为值,认为是一种快乐。”转眼间何坊到了而立之年,何坊卓尔不群的才华得到哈慈集团一位高层的赏识,在他的鼓动下,何坊进入哈慈,这个闲云野鹤式的才子找到了一个施展的舞台。那时的他想的最多不是哈慈会给他多少薪水、什么职位,而是自己能做什么、能做好什么……

用业绩赢得尊敬

  销售员和营销总监的本质区别不是岗位,而是他们能否在自己的岗位上做出卓越的业绩。

平生惟一的求职信何坊印象特别深刻:在给哈慈老总郭立文的信中,他没有谈自己的特长、期望和薪金,而是坦述了之前“打游击”维持生计进行诗歌创作的经历,讲了自己到哈慈担心不能胜任工作的忧虑,并引用了《论语》中的一句话——不患无位,而患何以立。

  也许是他优美的文笔吸引了郭立文,也许是他坦诚、质朴的职业责任感打动了郭立文。总之,郭立文看过信后当即决定录用他,并委以这个小伙子重任——在郭立文直接领导的宣传处任副处长。进入哈慈不到三天,门卫就和他非常熟悉。如果哪天晚上12点以前离开办公室,看门的老大爷就会为他的“早退”感到惊奇。就这样通过不到半年时间疯狂地工作、学习,这位既没有工作经验又没有专业知识的哈慈新兵就被郭立文提升为策划宣传处处长。

  如果说第一次征服郭立文的可能是何坊的品德和文笔,那么在半年内再次征服郭立文的则是他的业绩、他实实在在的工作能力。在何坊眼里,销售员和营销总监的本质区别不是职位,而是他们能否在各自的岗位上做出卓越的业绩。美国汽车销售大王乔吉拉德虽然只是一个普通的销售员,但是他的业绩、他的精神赢得了全世界营销人员的推崇。

  当我们要求单位加薪、领导提职时,有多少人会像何坊那样客观公证地想想自己到底有多大的能力,能为单位创造多少效益?当我们身居要职、月拿高薪时又有多少人像何坊那样把自己当作岗位的卫道士?在哈慈的8年时间里,虽然何坊从没有主动要求过“加薪晋职”,但他不仅获得了颇丰的收入,成长为一位资深营销策划人,而且好长一段时间哈慈员工形容哪个人升迁之快时都幽默地称为“何坊速度”。 -------------------------------------------------------------------------------------------------

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