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        只要一想到自杀式, 都以为是恐怖分子所为, 因为自杀式袭击事件已经成为恐怖分子的惯用手法?那么, 作为在市场和消费者之间拼杀的营销创意人员, 又能如何使用这一绝命狠招呢?本文试图翻出几例案件,让我们一窥自杀式营销的真相。

　　在揭露这一真相之前，我们先来扪心自问一下，谁做广告没有粉饰过、鼓吹过产品的优点，遮蔽过、隐瞒过产品的缺点。假如有人问你，你相信广告吗？假如你说相信的话，估计别人私下一定骂你傻。傻不啦？！这个时代，谁还相信广告啊？广告不就是盯着消费者口袋里的钱使劲忽悠吗？

　　自杀式营销，颠覆广告新思维

　　除了广告招人厌外，互联网上有些内容营销也引起网友的反感，高明的舆论制造和不高明的舆论制造完全不同，让人一眼看出就是帮企业摇旗呐喊的托，混迹网洛的职业枪手。但是，有些行为，看似很小，但却能爆发出巨大的蝴蝶效应。这让我想起两个广告。

　　一个甲克虫在美国的经典广告：“想想还是小的好”，非常诚实地向消费者表明在喜欢大车的美国社会，这款车缺点是很“小”，然后再从“小”的缺点转变为“小”的优点，以退为进，海阔天空。当然，这种做法还不算最极至，顶多算得上自贬式营销，离自杀还有一段距离。

　　所谓自杀式营销，必须首先将自己置身于任由消费者宰割的地位，而不是通常而言，因为信息的不对称，消费者任由广告主宰割。导致各种医药类，黄金类假广告，欺骗性广告在垃圾时段泛滥。当消费者看到广告主要自杀的时候，往往看到了产品最真诚的一面，然后被极大感动，最终免费地向更多的人奔走向告。

　　 以狠制狠，善于把握当下消费者的心态

　　谁能如此狠下心来，第一个要提的民族名牌王老吉。这就是去年有一段时间被媒体乐道的“封杀王老吉”事件。汶川地震发生不久，在一次赈灾捐款晚会上，王老吉宣布向灾区捐款1亿元，于是，就在网络赞歌高唱的时候，一个倡议“封杀王老吉”的帖子突然出现在某知名论坛，引起轩然大波。可是，当网友们满腔怒火地准备斥责帖主时，却发现该帖的内容是正话反说：“一下就捐款一个亿，真够恨的！网友一致认为：不能再让王老吉出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶！让他们着急去吧！”网友们破怒为笑，马上热情回帖。在极短的时间内，“封杀帖”几乎遍及国内所有知名网站、社区和论坛。一时间，王老吉在多个城市出现了断货的情况。

　　现在的网友，已经不是刚刚接触网络的菜鸟们，每天接触的是全世界的讯息，口味自然越来越刁。就像一般意义上的病毒视频也难以打动网友（有的病毒还靠媒体去打，失去本来作为病毒的价值），难以重新回到“百度更懂中文”的高度。第一时间把握当下在线消费者的真实心态，是网络互动营销的关键。

　　激发网友互动，化干戈为玉帛

　　同样，洋名牌必胜客也很聪明。为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客曾发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可以堆到15层沙拉，同时还配有真实照片。很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。

　　看来，最终想吃垮是很难的，但广告主自杀的背后有着坚强的利益。既满足消费者们在吃上贪得无厌的心情，又刺激了消费者想亲临店内体验的竞争心态。一个小小的病毒式EDM或者再加一段惟妙惟肖的视频短片，相信，抱着一点点小阴暗的网友们一定不会“放过”必胜客，坏事变好事。

　　吃垮必胜客视频：http://v.youku.com/v_show/id_XMzYyNzA3NzY=.html

　　自杀其实是个伪命题

　　这种自杀式营销的背后，当然绝不是将企业或品牌置于一个自掘坟墓的景况，而是自掘一个更大市场区隔，让恨者生爱。首先我们看第一个案例“封杀王老吉”，这封杀的背后含义其实不是在媒体上禁止，在销售上禁止，而是通过消费者者的行为，将王老吉买空。同样“吃垮必胜客”则更明目张胆，企业巴不得将自己吃垮，因为，本身做的就是吃的生意。此命题雷同于“数钱数到手残”。所以，在广告创意的时候，运用所谓的夸张，一定要夸大到消费者觉得完全不可能的地步。否则，幽默就是欺骗。

　　自杀式营销还告诉我们成功的另一个定义：成功是什么？先去经历一次大波折！